Att jaga nya kunder tar tid och kraft. Bättre vore det väl om kunden kom till dig istället? Så fungerar det som kallas Inbound Marketing.
Brukar du söka upp kunderna, presentera din produkt eller företagsidé och sedan förhoppningsvis landa i en affär? Använd Inbound Marketing istället och jobba från andra hållet. Till skillnad från traditionell marknadsföring, där företag jagar potentiella kunder, handlar Inbound Marketing om att låta kunderna hitta dig.
Konsumenter är vana vid att söka upp information online innan de fattar köpbeslut. Dra fördel av detta genom att arbeta aktivt med din webbplats och dina sociala medier. Blogga, lägg ut filmer, poddar eller annat regelbundet innehåll som du vet är relevant för dina presumtiva kunder. Om allt är snyggt förpackat, försett med rätt sökord och intressant för mottagarna så gör det dig trovärdig. Då är steget till köp i kundresan betydligt kortare.
En stor fördel med Inbound Marketing är att det uppfattas som mindre påträngande. Kunden har ju själv hittat informationen på egen hand. Viktigt att veta är att kundresan kan ta sin tid, men du bygger en relation till din kund som vet vad du står för.